Zukunftsorientierte B2B-Unternehmen wollen ihre Nutzung von Daten, Automatisierung und KI ausweiten, um die Leistung von Vertrieb zu verbessern. Viele wissen jedoch nicht, auf welche Bereiche sie sich konzentrieren sollen, um den ROI zu maximieren. In diesem Blogbeitrag erläutern wir, wie Vertrieb Intelligence & Engagement-Plattformen wie Outreach genutzt werden können, um Vertrieb Ausführung und Produktivität zu verbessern.
Umstellung auf "Vertrieb 4.0"
Unsere Arbeit mit führenden Unternehmen aus allen B2B-Branchen hat gezeigt, dass das Muster klar ist. Go-to-Market-Modelle werden Übergang zu dem, was wir bei Avaus "Vertrieb 4.0" nennen.
B2B-Organisationen stellen ihre Go-to-Market-Modelle auf "Vertrieb 4.0″ um.
Da die "Flut" von Automatisierung weiter ansteigt, erweitert sich der Bereich, in dem B2B-Unternehmen Daten, Automatisierung und KI einsetzen, vom Marketing auf Vertrieb.
Lücken zwischen Strategie und Umsetzung Vertrieb
Die Führungskräfte, mit denen wir in B2B-Unternehmen zu tun haben, verfügen in der Regel über klare Strategien und Pläne, wie sie in den kommenden Jahren Umsätze generieren können. Sie wissen, auf welche Angebote, Märkte, account Arten und Käuferpersönlichkeiten sich ihre Unternehmen konzentrieren sollten, um erfolgreich zu sein. Gleichzeitig stehen viele von ihnen vor Herausforderungen bei der Vertrieb Ausführung - oder haben zumindest Raum für Verbesserungen. Beispiele für Herausforderungen, die wir gesehen haben, sind:
- Vertrieb Vertreter verbringen zu viel Zeit mit Verwaltungsaufgaben (z. B. Einspeisung von Daten in Systeme, anstatt sie für bessere Verkäufe zu nutzen)
- Viele Vertreter erzielen nicht die gewünschten Ergebnisse, aber die Gründe dafür sind nicht klar
- Eine kleine Anzahl von Vertrieb Vertretern generiert einen Großteil der Aufträge für das Unternehmen - jedoch ohne eine skalierbare Möglichkeit für andere Vertreter, ihren Erfolg zu wiederholen
Vielleicht sind Sie mit einigen oder allen dieser Probleme konfrontiert - oder Sie würden sie gerne ganz vermeiden. An dieser Stelle könnten die Plattformen Vertrieb Engagement & Intelligence ins Spiel kommen.
Ein einheitliches "Aktionssystem" für Vertrieb
Vertrieb Engagement-Plattformen helfen Vertrieb Teams, mit Interessenten und Kunden über mehrere Kanäle in Kontakt zu treten, indem sie Verkäufern helfen, ihren Arbeitstag durch Kadenzen, Automatisierung und Integrationen mit anderen Vertrieb Tools zu organisieren und zu rationalisieren.
Vertrieb Intelligenz bietet Einblicke in Käuferbeziehungen und Engagement-Aktivitäten, die zur Optimierung von Vertrieb und Marketingprozessen genutzt werden können. Die Kombination aus beidem kann genutzt werden, um Lücken bei den Funktionen und der Benutzererfahrung innerhalb und zwischen den traditionellen Salestech-Kategorien zu schließen.
Auf dem Markt gibt es eine Reihe von Vertrieb Engagement & Intelligence-Lösungen. Dieser Leitfaden von Gartner liefert die Grundlagen der Anbieterauswahl. In diesem Beitrag stellen wir vor Outreach.io - das sowohl von Gartner als auch in den Wave Reports™ von Forrester als "Leader" für Vertrieb Engagement in Q3:2020 und Umsatzentwicklung & Intelligenz Q1:2022.
Outreach bietet Unterstützung für:
- SDRs und Vertrieb Reps bei der Steigerung der Reichweite und Konvertierung bei der Akquise durch Automatisierung und Optimierung der Arbeitsabläufe in einem frühen Stadium des Vertrieb Prozesses
- Vertrieb Vertretern bei der Verbesserung der Effektivität Vertrieb durch geführte Arbeitsabläufe, die es ihnen ermöglichen, Geschäfte mit den richtigen Maßnahmen zum richtigen Zeitpunkt voranzutreiben
- Vertrieb führend bei der Reduzierung des Rätselraten bei Prognosen durch Pipeline-Analysen und Kaufsignale, um Vorhersagen und Zusagen mit Zuversicht zu treffen
Durch die Zusammenarbeit mit CRM, Marketing Automatisierung und anderen Lösungen bietet Outreach ein einheitliches Handlungssystem für Vertrieb wo die tägliche Arbeit Vertrieb ausgeführt wird. Um dies zu unterstützen, verfügt es über native Integrationen in SalesForce und Dynamics CRM sowie für häufig verwendete E-Mail-, ABM-, Vertrieb Daten-, Vertrieb Asset-Management- und Chatbot-Anwendungen.
Von verstreuten Vertrieb Tools zu einem gezielteren "Aktionssystem" für Vertrieb Teams
Zukunftsorientierte B2B-Unternehmen entwickeln die Art und Weise, wie sie mit Käufern in Kontakt treten und ihre Vertrieb Teams verwalten. Möchten Sie auch die Akquise, das Deal-Management und die Prognosen verbessern? Dann könnte sich eine Vertrieb Engagement & Intelligence-Plattform wie Outreach für Sie lohnen.
Avaus und Outreach sind im Mai 2022 eine Partnerschaft eingegangen, um skandinavisch B2B-Organisationen dabei zu unterstützen, die Leistung von Vertrieb mithilfe von Daten, Automatisierung und KI zu verbessern. Weiter lesen.
