Die digitale Marketingstrategie von Wärtsilä Energy Solutions, Account-Based Marketing, wurde mit Bronze bei den Effie Awards Finland in der Kategorie Produkte und Dienstleistungen/Business Challenges ausgezeichnet. Die Strategie wurde von Avaus umgesetzt. Wärtsilä suchte nach den regulatorischen Reformen auf den US-Strommärkten nach einem neuen Marketingansatz. Dies eröffnete große Marktchancen für die neuartigen und effizienten Kraftwerke von Wärtsilä. Allerdings war die Technologie des Unternehmens in den USA nicht besonders bekannt.
Avaus hatte sich zum Ziel gesetzt, den Bekanntheitsgrad von Wärtsilä bei wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen zu erhöhen. Das Ziel wurde durch eine ABM-Strategie (Account Based Marketing) erreicht, bei der die Marketingmaßnahmen detailliert und langfristig auf die Bedürfnisse und Situationen der Zielkunden abgestimmt werden. Die Strategie nutzte zum Beispiel das Kaufprofilmodell und hyperlokales Marketing.
"Die Ergebnisse der Strategie haben unsere Erwartungen übertroffen, und Account Based Marketing ist jetzt Teil unserer Marketingstrategie", sagt Jukka-Pekka Niemi, General Manager, Marketing, bei Wärtsilä.
"Der Erfolg von Wärtsilä in den USA beweist, dass das digitale Marketing eines großen Industrieunternehmens eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten muss", erklärt Emma Storbacka, Head of B2B bei Avaus.
"Wir freuen uns sehr über den Erfolg unseres Kunden und über die Wertschätzung unserer Arbeit durch Effie. Am meisten freut uns jedoch, dass Wärtsilä diesen neuen Ansatz zu einem festen Bestandteil seiner weltweiten Marketing- und Vertriebsaktivitäten gemacht hat."
Lesen Sie hier mehr über die Account-Based-Marketing-Strategie von Wärtsilä und deren Ergebnisse!
Die Effie Awards Finland messen die Wirksamkeit und die Ergebnisse des Marketings. In Finnland wird er von der Finnischen Vereinigung für Marketing, Technologie und Kreativität (MTL) organisiert. Der Effie ist die einzige Veranstaltung in Finnland, die die Ergebnisse und den Erfolg der Marketingkommunikation bewertet. Die Zahl der eingereichten Beiträge macht den Effie zum größten Wettbewerb Finnlands, der die Wirksamkeit des Marketings misst.