19 Taktiken, wie sie Ihre B2B-Marketing- und Vertriebseffizienz steigern können

Führungskräfte im Marketing, Vertrieb und Kundenerlebnis stehen unter dem ständigen Druck, bessere Ergebnisse zu erzielen. Die drei wichtigsten Metriken für CMOs sind streng leistungsbezogen: ROI plus Vertrieb- und Marketing qualifizierte Leads, laut Gartner's CMO Spend Survey 2020-2021. Digital führende Unternehmen im B2B-Bereich erzielen 5x bessere Ergebnisse. Avaus hat jetzt einen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen hilft, diese Ergebnisse zu erzielen.

Was ist das B2B-Marketingkonzept der Avaus?

Das Avaus B2B Marketing Blueprint erklärt die wichtigsten Aktivitäten innerhalb des Marketing- und Vertrieb Prozesses, von der Pflege der Leads bis zur Aktivierung der selbstgesteuerten Kunden. Es bietet taktische How-to-Antworten auf die folgenden Fragen:

• Wie kann man Kundenbeziehungen vertiefen und neue Beziehungen aufbauen?
• Wie erreicht man Kunden und Interessenten effektiv?
• Wie lässt sich die Effizienz von Vertrieb steigern?
• Wie man sich mit den richtigen Kunden und Interessenten?
• Wie aktiviert man den selbstgesteuerten Kunden und Interessenten?

An wen richtet sie sich?

Sie richtet sich an CMOs, Vertrieb und Mitglieder von B2B-Marketing- und Vertrieb Organisationen.

Unser Ziel ist es, Sie mit diesem Leitfaden in die Lage zu versetzen, Ihre Marketingfähigkeiten sofort zu verbessern. Wir haben in jedem Kapitel einige Taktiken zu Demonstrationszwecken ausgewählt. Diese Taktiken werden auf einzelnen Folien beschrieben und sollen Sie bei der Ideenfindung unterstützen. Sie sind nicht als perfekte Beschreibungen von Marketingmaßnahmen gedacht, da es keine Einheitsgröße für alle gibt.

Der Blueprint ist eine Fortsetzung unserer B2B-Taktik-Galerie und wird laufend aktualisiert, wobei das Angebot an relevanten und hilfreichen Praktiken mit der Zeit zunimmt.

Was brauchen Sie noch?

Grundlegende Daten, Analysen und Technologien sind wichtige Voraussetzungen für eine bessere Leistung. Unternehmen sollten datengestützte Erkenntnisse und Prozesse Automatisierung nutzen, um intelligenter und nicht härter zu arbeiten. Für die meisten Unternehmen erfordert dies auch ein Umdenken in Bezug auf die Art und Weise, wie sie denken, handeln und ausführen, aber auch wie und wo sie in Zukunft investieren wollen.