Fall Wärtsilä: Account Basierendes Marketing

Account Based Marketing scheint unter seriösen digitalen B2B-Vermarktern auf der ganzen Welt in aller Munde zu sein. Aber wie wird es wirklich in höchster Perfektion ausgeführt? Hier bei Avaus haben wir mehreren renommierten B2B-Unternehmen bei ihren digitalen Marketingbemühungen mit messbaren Ergebnissen geholfen. Eines unserer besten Beispiele ist die Arbeit für Wärtsilä, ein finnisches Unternehmen, das Stromquellen und andere Ausrüstungen für die Schifffahrt und den Energiemarkt herstellt und services . Das Unternehmen ist in über 70 Ländern tätig. Unser Ansatz war so herausragend, dass er bei der Expansion in neue Märkte als Betriebsnorm erster Wahl im digitalen Marketing fortgesetzt wurde. Und nicht nur das - unser Fall wurde auch bei den Effie Awards Finland 2016 ausgezeichnet.

Avaus unterstützte Wärtsilä bei der Entwicklung einer Multi-Channel-Content-Strategie, um eine identifizierte Zielgruppe von etwa 200 Entscheidungsträgern in Texas zu erreichen und zu beeinflussen.

Herausforderung

Wie kann man mit einem bescheidenen Marketingbudget effizient Reichweite und Engagement sicherstellen?

Wärtsilä Power Plants musste eine bestimmte Gruppe von potenziellen Kunden erreichen und sie mit ihrer herausfordernden Technologie beeinflussen - und ihr lokales Vertrieb Team dabei unterstützen, die Käufer von den bewährten Vorteilen ihrer Lösung zu überzeugen.

Strategie

Es wurde eine auf account basierende Marketingstrategie für bestimmte Unternehmen entwickelt.

Um die Nischenzielgruppe zu erreichen und zu beeinflussen, wurde ein account basierter Marketingansatz gewählt, und für jeden Käufer wurden klare Wertangebote erstellt persona. Außerdem wurden die effizientesten Kanäle ausgewählt, um die Kunden zu erreichen.

Lösung

Inhalte, die mit Hilfe von IP-bezogener Werbung geliefert werden, und Marketing Automatisierung , um lead Informationen zu generieren.

Es wurde eine Microsite mit lokal relevanten Inhalten erstellt. Um die Besucherzahlen zu steigern, wurde IP-bezogene Bannerwerbung auf die identifizierten Zielunternehmen ausgerichtet und durch soziale Medien unterstützt. Lead wurde verfolgt und gepflegt mit Marketing Automatisierung

Ergebnisse

Sichtbarkeit und Kundeneinblick. Fähigkeit zur Ausweitung der Kampagne auf neue Gebiete. Messbares Marketing.

Die Website tracking ermöglicht es Wärtsilä zu wissen, welche Unternehmen an ihrem Angebot interessiert sind. Alle komplexen Automatisierungen können dupliziert werden, um andere ähnliche Situationen effizient zu unterstützen. Die Kampagne liefert Erkenntnisse für die künftige Marketingentwicklung, da Daten zur Kundeninteraktion gesammelt und analysiert werden.

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