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B2B Digital Sales Blueprint

Die Nachfrage nach datengetriebenem Sales und Marketing wird weiter steigen, da die Notwendigkeit, effizienter zu werden, immer größer wird. Daher ist der Druck, die Sales-Aktivitäten zu digitalisieren, höher denn je. 

Viele unserer B2B-Kunden müssen Veranstaltungen absagen und sind gezwungen, ihre Außendienstteams unbeschäftigt zu lassen. Die Auswirkungen dieser Maßnahmen sind für die meisten Unternehmen dramatisch und die einzige Möglichkeit, sie zu mildern, ist, die Weiterentwicklung im Bereich des digitalen Sales Enablement , um die tägliche Vertriebsarbeit mit digitalen Tools effizient zu erledigen.

Mittel- bis langfristig wird ein wirtschaftlicher Abschwung bedeuten, dass viele [europäische] Unternehmen mit ernsthaften Wachstumsproblemen konfrontiert sein werden und infolgedessen die Rentabilität sinken wird. Wir gehen davon aus, dass Unternehmen nicht nur die Digitalisierung, sondern auch die Transformation anstreben müssen, um ihre Effizienz durch datengestütz Erkenntnisse und Prozessautomatisierung zu steigern.

Diese neuen Entwicklungen erfordern einen dringende Änderung in der Abeitsweise, um intelligenter und nicht härter zu arbeiten und in die richtigen Fähigkeiten zu investieren. Unser Team hat einen Blueprint für den digitalen B2B-Vertriebentwickelt, der als Erste-Hilfe-Kit dient, um die digitalen Vertriebskapazitätenschnellzu steigernund für das Unternehmen nutzbar zu machen.

Unser Blueprint ist ein stetig wachsendes Dokument, das derzeit in6 Kapitelunterteilt ist,die sich mit den häufigsten Fragestellungen befassen. Darüber hinaus steht unser Team von Consultants und Experten zur Verfügung, um Unternehmen und ihre Teams bei der raschen Einführung zu unterstützen.

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Table of contents - Digital Sales Blueprint

Exhibit 1: Table of contents – Digital Sales Blueprint

 

19 Tactics to Improve Your B2B Marketing & Sales Efficiency

Führungskräfte im Marketing, Vertrieb und Customer Experience stehen ständig unter dem Druck, bessere Ergebnisse zu erzielen. Die drei wichtigsten Kennzahlen für CMOs sind streng leistungsbezogen: Laut Gartner's Umfrage zu CMO-Ausgaben 2020-2021, vor allem der ROI sowie vertriebs- und marketingqualifizierte Leads. Digital führende Unternehmen im B2B-Bereich erzielen 5x bessere Ergebnisse. Avaus hat jetzt einen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen dabei hilft, diese Ergebnisse zu erzielen.

 

The B2B marketing tactics blueprint

 

CONTACT

Sandra Berggren

Advisor & Managing Consultant
sandra.berggen@avaus.com